ＭF Đến thăm EU

Để hỗ trợ nhiều khách hàng hơn ở các nước Châu Âu, và đội ngũ kỹ sư của MF sẽ đến thăm EU vào tháng 5 năm 2019.Chuyến đi rất thành công.

Thời gian: 06/04/2019 - 11/04/2019

Địa điểm đi công tác: Amsterdam, Hà Lan, Paris, Pháp, Frankfurt, Đức, tổng cộng 5 ngày

Thăm khách hàng: hàng đầu và duy nhất ở Hà Lan, thương hiệu Châu Âu ở Pháp, GMX ở Đức, tổng cộng 4

1 、 Các chuyến thăm của khách hàng lớn và các dự án lớn

1. Chuyến công tác này chủ yếu dành cho 3 cơ sở bán hàng đầu mối và 4 khách hàng: 3 khách hàng cũ và 1 khách hàng mới.Có hai khách hàng Hà Lan, một ở Pháp và một ở Đức.

2. Thăm hỏi khách hàng.Ước tính sẽ có khoảng 11 dự án hoặc công trình trong năm 2019. Sản phẩm chủ yếu là các sản phẩm LED ngoài trời như Apollo / Artemis và các sản phẩm LED trong nhà như đèn tuýp, đèn downlight và bóng đèn 18W.Người ta ước tính rằng doanh số bán hàng của khách hàng này sẽ vào khoảng 5,1 triệu NDT vào năm 2019.

1. Thăm hỏi khách hàng

A. Khách hàng này là một khách hàng cũ ở Hà Lan.Anh ấy là một đại lý kỹ thuật chiếu sáng địa phương, chủ yếu tham gia vào các dự án kỹ thuật chiếu sáng LED.Thị trường chính của anh ấy là ở Hà Lan và Vương quốc Anh.Hợp tác bắt đầu vào năm 2010, với doanh thu khoảng 4,2 triệu RMB.Bây giờ chủ yếu là các nhà thi đấu để cải tạo.60 120 Artemis đã được thử nghiệm.Sẽ có một số tiếp theo

B. Khách hàng duy nhất của Hà Lan.Khách hàng này là khách hàng cũ.Từ năm 2010, chúng tôi đã hợp tác với nhau.Chúng tôi là một nhà bán buôn thương mại địa phương, là sự hợp tác giữa người Trung Quốc và người địa phương.Ngay từ đầu, chúng tôi đã mua một số đèn đường chiếu sáng MF.Tuy nhiên, do vấn đề thị trường LED, chúng tôi chủ yếu tập trung vào các sản phẩm LED trong nhà bán buôn.Bây giờ chúng tôi đang chuẩn bị mua các sản phẩm chiếu sáng thương mại led để thay thế các sản phẩm chiếu sáng thương mại truyền thống.

C. Khách hàng Pháp Thương hiệu châu Âu là một khách hàng mới, chủ yếu là một nhà bán buôn đèn có ảnh hưởng ở khu vực Trung Quốc.Trụ sở chính của khách hàng đã hoạt động trong lĩnh vực bán buôn chiếu sáng được 19 năm tại khu vực Trung Quốc, chủ yếu là bán buôn và bán lẻ các sản phẩm chiếu sáng của một số công ty kỹ thuật biển quảng cáo.Giờ đây, chợ bán buôn đèn chiếu sáng địa phương đã mở thêm một cửa hàng LED mới, chủ yếu bán các sản phẩm LED, chẳng hạn như đèn downlight, đèn LED panel, màn hình LED nhỏ, v.v.

D. GMX Frankfurt, Đức, một thương nhân, chủ yếu để phát triển một số dự án ngoài trời.Trong năm 2013, doanh số bán hàng là khoảng 1,6 triệu, chủ yếu tập trung vào các dự án chiếu sáng kỹ thuật ở Đức và Cộng hòa Séc.

2 、 Thị trường chiếu sáng LED ở Châu Âu

1. Do tình hình kinh tế chung từng bước được cải thiện, các chính sách của nhiều quốc gia như Đức, Hà Lan, Pháp, Tây Ban Nha, v.v., bắt đầu bắt đầu chiếu sáng bằng đèn LED.Ngoài ra, thị trường Đông Âu cũng bắt đầu sôi động như Cộng hòa Séc, Ba Lan, Hungary….Năm nay, một số lượng lớn các công ty tự doanh hoặc nhỏ đã tham gia vào ngành công nghiệp đèn LED.Các thương hiệu lớn như Cree and thorn cũng tăng cường bố trí thị trường châu Âu.

2. Các thành phố lớn vừa và lớn như Frankfurt, Amsterdam và London bắt đầu đo đèn đường LED bên ngoài khu vực ngoại ô.Một số quốc gia bắt đầu đưa ra các dự án cải tạo đèn đường LED cho một số tuyến đường mới, chẳng hạn như sepulus, Hungary, Anh, v.v.

3. Các sản phẩm thương mại Led bắt đầu thâm nhập vào thị trường thay thế.Chủ yếu trong thị trường ứng dụng thương mại, chẳng hạn như cao ốc văn phòng, siêu thị, bất động sản tư nhân, khu công nghiệp, vv, chủ yếu liên quan đến các sản phẩm chiếu sáng thương mại dẫn đầu như đèn tuýp, đèn downlight, đèn sân khấu, ... Dây chuyền kinh doanh Cob đã được sử dụng rộng rãi.

3 、 Doanh số hiện tại của hệ thống chiếu sáng MF ở Châu Âu

1. Khách hàng hiện nay đa số là các công ty kỹ thuật, công ty thương mại vừa và nhỏ, thiếu khách hàng KA dẫn đến số lượng đặt hàng nhiều nhưng doanh số bán hàng ít, không đạt yêu cầu.Mấu chốt là tìm kiếm khách hàng hợp tác kênh Ka.

2. Nhóm khách hàng hiện tại chủ yếu là sản phẩm LED ngoài trời, thiếu kênh bán buôn sản phẩm LED và kênh phân phối.

3. Đẩy nhanh việc chứng nhận và quảng bá sản phẩm lõi ngô, sản phẩm lõi ngô dần trở thành xu hướng chủ đạo của thị trường Châu Âu.

4. Việc cải thiện các tiêu chuẩn hiệu quả năng lượng ERP cần được đẩy nhanh để bổ sung vào thị trường

5. Chúng tôi cần tăng số lượng người nước ngoài địa phương tham gia vào nhóm, đẩy nhanh thị trường, và tập trung vào việc phát triển và duy trì khách hàng của KA.

4 、 Chiến lược phát triển thị trường tương ứng trong tương lai

1. Cần cải thiện hiệu suất của các sản phẩm ngoài trời hiện có và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường của sản phẩm.Chẳng hạn như 100lm / W.

2. Tăng tốc độ quảng bá sản phẩm lõi ngô.

3. Việc bảo trì và hỗ trợ dịch vụ sản phẩm của khách hàng hiện tại cần được cải thiện và đẩy nhanh.

4. Lấy dự án của khách hàng làm định hướng thị trường, tăng cường hỗ trợ các sản phẩm OEM.

5. Đẩy nhanh sự phát triển của các nhà cung cấp kênh hoặc nhà cung cấp kỹ thuật quy mô lớn, tức là sự phát triển của khách hàng KA ở Châu Âu.

Tóm lại, hiện tại, thị trường đèn LED sẽ được khai trương vào năm 2019, đồng thời thị trường bước vào giai đoạn phát triển, hình thành mô hình đa dạng hóa sản phẩm, cạnh tranh thương hiệu và đa dạng hóa kênh bán hàng, củng cố lợi thế của các sản phẩm hiện có, phát triển và quảng bá các sản phẩm chủ đạo mới trên thị trường, củng cố các nhóm khách hàng hiện có làm cơ sở bán hàng, đồng thời phải khẩn trương phát triển khách hàng KA để mở ra một tình hình thị trường mới Củng cố các kênh bán hàng hiện có và thêm mới người nước ngoài để tăng tốc độ phát triển thị trường sẽ là chiến lược tiếp thị chính cho thị trường châu Âu trong năm 2019. Bài phát biểu quan trọng của năm 2019 là đặt nền tảng vững chắc cho các sản phẩm LED tại thị trường châu Âu và dẫn đầu sự bùng nổ nhanh chóng về hiệu suất mới.